浅谈代理商市场开发策略的四大误区（四）
降低市场层次并不表示放弃一线市场，而是在加盟市场的开发时把重点放在二三线市场，并且在没有加盟商操作的时候由代理商直营体系进军一线市场。一线战略市场开设的目的不是为了单店赢利，而是以战略心态提升品牌影响力和知名度，以起到提升品牌价值的最终目标。二三线市场有竞争小、运营成本低的优点，首先在招商方面就更简单，并且当我们的加盟商投资回报率较大的时候，其对品牌的忠诚度和信心无疑会大大加强，便有更大的发展空间。所以，对于阿依莲品牌而言，我们应该遵循降低市场层次、提高店铺层次，以一线市场为战略目标的市场策略。品牌应首先找准自己的定位，看准自己最适合吃哪一块市场，针对性的去开发。
四、店铺越多越好？
代理商开发市场的第四个误区是以为店铺越多越好，其实正好相反，店铺是越少越好。2007全球品牌价值排行中，有五个时尚服装品牌名列前一百位。她们分别是LV、PRADA、AMARNI、GUCCI和ZARA。这些品牌的营业额和利润都非常高，但她们的营业额绝对不是依靠店铺的数量而堆积起来的。LV在中国目前15家店，中国以外的市场仅仅60家店，她就成为了世界最顶尖的奢侈品牌；ZARA被称作是欧洲第一服装品牌，可她在全球的店铺数量只有200多家。但我们反过来看看这些品牌的店铺质量，LV国外市场里每家单店业绩都在1亿美金以上，ZARA中国第一家店铺开业的第一天营业额就高达80万……如果你认为这些品牌与我们没有可比性的话，那么纵观我们国内一些优秀品牌，她们之所以优秀，都不是靠店铺数量的。比如北京的"白领"2006年只有40家店就能完成3.8亿的营业额，杭州的JASONWOOD、OTT等，广州的例外……笔者列举这些数据并不是想说明这些品牌的单店质量高，而是一种市场开发策略问题。
作为代理商，赢利是第一位的，所以在刚刚开发市场的时候以通过店铺数量来提升营业额也无可厚非。但如果当市场已经完全可以承受公司的运营成本的时候，就应该减少店铺数量，一直减少到全部的高质量店铺，再稳步扩散。
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