后发企业的竞争优势（二）
3.树立正确的战略观
企业的战略观，是企业的战略思想，是企业经营战略中最本质的东西，是企业经营战略的灵魂。而企业经营战略，则是企业战略观的具体体现。后发企业的战略观可以通过以下几个方面反映出来：
（1）灵活性。这一点的主要依据是后发企业的适应性强，管理方便。后发企业反应灵敏，决策迅速，指挥灵活，能够把握市场竞争中得好机会。这是优势企业所望尘莫及的。后发企业的经营战略必须充分体现灵活性的战略观。
（2）集中性。这一点的主要依据是后发企业规模小，资金不足。后发企业经营实力较弱，生产能力、资金都很有限，因此，制定经营战略，必须根据集中兵力的原则，把有限的资源和力量投入某一个确定的目标市场，集中也能带来风险，所以还要求后发企业确定的目标必须是切实可行的。
（3）特色性。这一点的主要依据是后发企业的规模小，成本往往较高，竞争能力低，为了避免与优势企业直接竞争，不宜采用大众化的经营方式，而应该建立自己的竞争优势，以“特”取胜。这就是特色性的战略观。
（4）需求性。这一点的主要依据是优势企业经营风险大，更需要顺应顾客需求的变化，不断调整自己的经营活动，制定自己的经营战略。
（5）边缘性。后发企业实力较弱，因此后发企业在选择主攻方向时，应该在一些市场的边缘地带或者空隙中寻找发展的机会，利用自己转向方便的特点，通过拾遗补缺，在竞争中确定自己的地位，
4.选择正确的战略
小区划补缺者战略，是后发企业的基本战略。后发企业不能在本区划的所有领域内竞争，它只能从今后的市场变化和本企业的经营资源出发，对整个市场，乃至于一个区划进行细致的划分，注意掌握自己能够发挥力量的，能够取得领先地位的市场环节，在有限的范围中达到领先的目标，抢在变化之前，确定合乎自己经营结构的新产品，进行重点投资，以使这个产品取得最大的市场占有率。后发企业只能采取这样的基本战略。
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