华源生命：跟随也要有战略（一）
跟随大品牌或市场拓荒者，搭上顺风车，不费气力就可分上一小杯羹，这种明智的营销行为叫“市场跟随”，这是大多数中小企业和大企业的短线产品惯用的手法。但跟随并不意味着360度的照搬模仿，完全模仿的结果是要么被明眼的消费者认为是假冒，要么被人回头狠踹一脚，并怒吓一声：“再跟我打断你的腿！”一向低调沉稳的医药巨头“华源集团”在市场跟进时就遇上对手的封杀。
360度跟随，遭遇封杀
华源推出的维生素产品，就是采用跟随民生药业“21金维他”的营销策略，连名字都叫“世纪新维他”，包装更是做得像孪生姐妹。在浙江市场，“世纪新维他”靠终端拦截啃下了“21金维他”近十分之一的市场份额。睡榻之侧，岂容他人酣睡。“世纪新维他”的市场举动惹火了民生药业！
2004年，“21金维他”采用三大手段，在全国范围内封杀“世纪新维他”和其他竞品。第一，A、B类药店全面升级，建立超级终端，在终端卖场显眼位置建立专卖区或专柜，在吸引眼球和营造氛围上形成强大攻势；第二，在A、B类药店动用促销人员进行终端对抗，教育维生素购买者增强品牌意识，防阻终端拦截；第三，“21金维他”与部分卖场签订买断经营协议，不允许其他品牌维生素产品在签订卖场经营，尤其是“世纪新维他”。
在“21金维他”重拳打压下，华源“世纪新维他”在浙江市场一度陷入生存困境。全国各地的经销商也相继向公司总部告急：在当地遭遇“21金维他”封杀。需要尽快拿出解决方案。
华源“世纪新维他”，路在何方
华源把浙江以及全国市场的面临的困局交给福来公司，福来公司接手后首先对中国维素市场进行了一翻梳理。
２０世纪９０年代，随着“健康是金，金施尔康”的口号，中美上海施贵宝制药有限公司的“金施尔康”成了首先登陆我国的复合维生素洋品牌。
紧随其后，高举着“健康巩固，全面照顾”的大旗，惠氏制药有限公司的“善存”系列也强势登场。这两种产品通过市场细分，很快分别推出了适合婴儿、儿童、老人、孕妇等不同人群的补充复合维生素和微量元素的产品和剂型，并各自拥有了比较高的市场份额。
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