竞争型跟随战略的条件和实施（三）
三、 对于市场和消费者进行了细分和重新组合
竞争型跟随不是简单的跟随，也不是现阶段的挑战者，因此，完全正面的和行业领导者发生冲突的危险时刻存在。虽然很多竞争型跟随者最后可能发展成为挑战者，现阶段最好的办法，还是继续在差异化上做足文章，对于消费者和市场细分，是实现差异化的重要方法。
在中国做市场，有一个非常好的基础，那就是人口基数足够大，很多细分市场实际上已经足够大。在对自己的产品做足差异化之后，应当对于市场做足细分（在实际操作中，产品的差异化和消费者、市场的细分，实际上是经常混在一起，没有前后之分的），而市场的细分核心在于消费者的细分。实施竞争型跟随战略的企业，身段必须放的更低，这样才会更加贴近消费者，了解消费者最终取悦消费者，找到一个可以形成竞争优势的细分市场。这样跟随者可以进退自如：进可以发起挑战，退可以结网固守。划分细分市场有一定的原则：这个市场要么不够大，不至于引起领导者的“食欲”，要么跟随者必须在细分市场上具有技术优势、先入优势，甚至是无利可图的优势，构建一定的壁垒进行保护，使得领导者觉得代价太大而放弃。
链接：联通跟随策略的变化
联通在出世之初，占尽天时与人和。所谓天时，是联通起步采用的技术具有领先性，从G网变为C网，先进技术、绿色、低辐射等，形成了产品的差异化；所谓人和，就是当时很多人由于不满中国电信（中国移动）的官商做派，希望支持一个可以治衡的竞争对手（笔者就买了一个联通高服务费的BP机以示支持）。联通自然也是雄心勃勃，竞争势头强劲。最好的壁垒当然是竞争型跟随企业在某个细分市场取得领先地位，而最多的企业最习惯采取的是低价策略，由于跟随减少了很多开发性的投入，较薄的利润虽然艰苦，但是可以活命。
四、 在积累好挑战领导者的资源之前做到掩饰战略意图
采用跟随策略本身是具有危险性的，竞争型跟随更是危险重重，过早暴露竞争意图，容易引起领导者的“警觉”，而这时候双方的实力差距甚大，领导者的反击，对于跟随者可能是致命的，所以说，竞争型跟随实在有些“虎口夺食”的味道。
实行竞争型跟随策略的艺术性在于掌握好跟随的节奏和距离，领导者虽然感到不舒服，但是大加讨伐好像既无必要，又有些师出无名，从而赢得实现竞争优势发生转换的时间和空间。
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