中国零售产业市场竞争分析（三）
4．规模扩大较容易实现，但是成本障碍难以逾越。零售业在启动成本方面并不太高，潜在进入者很容易在其间寻找到适合自身的切入点。但是，真正的规模经济形成的成本优势是零售行业的主要壁垒。做大并不等于做强，除了在规模的基础上，向管理理要效率，是零售业竞争的精髓所在。外资零售业的平均价格比一般百货店要低5％左右，如麦德龙商场的平均价格水平低于上海市场价格约10％；万客隆的平均价格比北京其他商店低5％-10％。由于效率提高和规模扩大所带来的成本障碍对新进入者形成了较高的成本壁垒。
5．提高本土化程度，更加贴近中国消费者是所有外资企业共同追求的目标之一。零售业是本地化程度较高的行业，每个分店都必须适应当地的文化氛围。从普遍情况看，外资零售企业中销售中国商品的比例平均在95％左右。为了培养新的经营特色，沃尔玛正在根据手中的大量数据不断调整经营战略，以便使每家分店都能迎合当地人的口味。
三、中资零售企业应采取的主要竞争策略
1．通过上市和购并等资本集中的方式降低规模扩张的成本。零售业需要规模效应，连锁店的网点规模至少要发展到20家以上，年销售额在1亿元以上才会有盈利。跨国零售巨头都是世界500强，都有着上百亿美元的股本金。中国零售企业需要资金扩大规模同外国零售巨头抗衡。但目前全国的连锁公司的规模优势难以发挥出来。
上市和购并已经被证明为是零售业行之有效的扩张方式。纵观外国零售巨头的发家史，几乎没有一家是依靠其自身的原始积累而发展起来的，主要靠资本的集中。沃尔玛和家乐福等国际零售业巨头先后上市，通过资本市场筹集发展资金。本土零售的龙头上海联华超市希望在香港H股谋求股本金的扩大。此外，兼并重组和企业间联合，将成为零售业加快规模扩张和跨地区发展的主要方式。大零售巨头以商业资本的集中实现了商业现代化，并由此全面改造供应链。1997年沃尔玛进入欧洲时，就是一次性收购了德国一家拥有21个大卖场的超市集团，1999年进军英国时，又是以150亿美元的价格收购了英国的阿斯达集团。
2．发挥本土化优势，使企业更加接近消费者。具有丰富的本地零售业经营经验，使中国零售企业更容易贴近消费者。虽然外资企业有资金、管理和技术等优势，但是跨国零售企业的海外扩张也会碰到很多实际问题。而作为本地零售商，对市场的了解、网点资源的优势以及各方面的关系等等，具有外资零售业不可比拟的本土文化优势。只要中资零售企业能够意识到自身的不足，努力学习、借鉴外资企业经验，中资企业不但能赢得自己的生存空间，而且发挥其本地化的优势，在竞争中处于上风。以深圳为例，外资零售业进驻深圳，并没有像人们想象的那样硝烟四起。深圳零售业的发展正逐渐走向成熟和理性，不再单纯靠价格战取胜，而更注意在采购、控制成本和企业文化的培养等方面下工夫，发挥自己的本土优势，培养自己的特色，而不再是盲目的扩张。
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