产品价格定位（二）

　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如我们长城的价格也会经常的变化，根据国际市场，国内市场，成本，货币，经济等因素会不定期的调整。
一般定价的根据有以下几种：
(1)订价的目标： 
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 --这种方法一般适合产品推出的初期或者新成立的企业或者品牌（而且资金不足），需要在最快的时间  内打开市场，尽快的开始盈利；
·以质量领先或主要经营中高档的乐器类，宜定较高的价格；
·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式；
·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式 ，这类方法一般不用，害己害人，也就是以本伤人，一般是企业有大量的库存，周转不好，急需回笼资金的情况下使用。
(2)市场需求
即消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价得上限，一般而言，服装产品得定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业得利润。 
(3)企业经营得成本 
企业经营得总成本分为变动成本与固定成本，服装店得固定成本主要是店内设备得投资与房产得投资(或房租)，总固定成本与产品得销量无关，但单位固定成本与产品得销量成反比。服装店得可变成本主要表现为服装得采购成本、员工得工资、水电费等。产品得可变成本决定了产品价格得底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。 
(4)国家有关政策或生产企业得特点要求价格定位，一般有以下4种选择：
1. 高价定位 
高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。 
比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗？