凡客体营销案例2

　　左右沙发客 开启家私行业网络营销时代

　　亚运会期间，一个倡议为陌生人提供免费借宿、名为“广州沙发客”的团体爆红网络，沙发客这种小众旅行方式，得以一夜之间闻名全中国。近期该事件已被证实，是国内知名网络传播公司为中国十大沙发品牌——左右沙发进行的一次网络营销。

　　从广州沙发客亚运借宿倡议开始，左右沙发就已经围绕左右沙发品牌，通过结合沙发客免费借宿和亚运这个难得的契机，成功打造了“四两拨千斤”的“沙发客”亚运营销。

　　近年，随着互联网络的发展，网络营销一直都活跃在人们的视线中。互联网品牌传播，已经成为企业品牌传播必不可少的组成部分。但是大多数企业对于网络品牌传播还持犹疑的态度，这主要是因为中国的网络品牌传播也还处于起步阶段，并未有成熟的商业运作模式。这时候，第一个吃螃蟹的人总需要面临一定的风险，左右沙发的“亚运沙发客”事件，不仅是左右沙发一次大胆的尝试，也是家私行业龙头企业具有非凡意义的一次探索。从宏观角度而言，左右沙发通过“亚运沙发客 ”，可谓“名利双收”。

　　营销学理念和传播学理念相结合，是企业品牌建设的必然发展趋势。如今，企业文化、品牌价值、品牌形象、品牌美誉度等作为企业软实力的评判标准，已经被广泛接纳。左右沙发作为一个和中国软体沙发制造同时起步的企业，不仅拥有引以为傲的行业资历，同时也具备“与时俱进”的精神。“沙发客”就是一次完全从企业文化、品牌形象等方面入手的成功营销案例。最难能可贵的是，左右沙发比其他行业内的企业更早意识到：网络传播和品牌价值绝对是“良配”。

　　我们现在来看亚运期间的“沙发客”营销，可以发现，整个营销事件 遵循着沙发客——广州沙发客——亚运沙发客——左右沙发客的脉络，前期的沙发客、广州沙发客、亚运沙发客都只是预热，为“左右沙发客”奠定基础。从事实效果上看，这次的商业植入，堪称完美。

　　左右沙发客受到广大消费者的青睐，图为消费者排队咨询场景

　　左右沙发客亚运营销的成功，高超的商业植入技巧固然重要，正确的指导方向却更为值得借鉴。在沙发客话题之初，左右沙发就已经明确，网络营销只有将线上和线下结合，才能够取得真正的成功，这已经超越了原有的、狭隘的线上网络品牌营销理念。将潜在的左右沙发客户的注意力，直接转化为现实的购买力，才是“左右沙发客”的真正意义所在。

　　左右沙发首次试水网络营销，就在企业文化、品牌建设上取得了如此大的成就。左右沙发所创造的企业网络营销的新模式，和“左右沙发客” 一起，被奉为行业经典，“左右沙发客”也已被称为2010年度行业内最成功的营销案例。这极大地刺激了其他的传统家私企业，有了左右沙发这个前奏，家私行业网络营销时代即将来临。

左右沙发客 营销创意七宗罪

　　“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”——大卫•奥格威。

　　创意是什么？一句琅琅上口的广告方案，一幅夺人眼球的平面构图，一个引人发笑的故事情节，一场轰轰烈烈的视听盛宴……

　　曾经，这一切就是创意，创意的表现很长一段时间内都仅限于单向的传播，不管是文案、画面、声音、图像，这些元素都是品牌方通过一定的媒体资源向公众传递的信息。然而，随着WEB3时代的来临，人们对信息的接收出现了瓶颈——大量的信息充斥着人们的大脑，各种各样的创新手段慢慢都变 成了人们耳熟能详的街边听闻，屡见之，故不鲜也。这时候，互动成了传播中沟通效果最好的方式。

　　营销创意的原则，无非就是：用智慧抓住消费者的心，创造市场的能力或者创造口碑的能力。要抓住消费者的心，最有力的办法，就是和他互动起来，他们参与其中，让他们感同身受，让深陷其中而成为主动的信息传播者。

随着互动的时代来临，越来越多的人意识到互动的重要性，于是五花八门的互动营销公司，形形色色的互动部门粉墨登场，把偌大一个互联网炒得沸沸扬扬。然而历数近几年来所谓的互动营销案例，真正算得上成功的，却没有几个。什么样的 互动营销创意才算是成功的呢？2010年岁末，广州亚运期间，左右沙发客案例很好地向人们展示了互动营销的成功关键。