凡客体营销案例5

　　奥格威说，大创意可遇不可求。

　　2010年，对互联网来说，是创意的一年：审丑标准的凤姐还在搔首弄姿，却迎来了恶不死人誓不休的小月月；“凡客体”的“病毒”在网上风靡一时，被誉为是网络传播的大创意。正当我们纷纷为凡客体这个非三俗网络营销案例喝彩，并欲将之划为2010年最正面的网络营销案例时，临近年关，一个更为积极正面的网络营销的大创意诞生了，那就是：左右沙发客。

　　说到左右沙发客，就不得不说圈子营销。圈子营销即在网络上的物定圈子内进行的新营销模式。2010年是新媒体特别活跃的一年，以SNS、微博等圈子为中心 的传播方式迅速发展。截止至2010年7月21日，Facebook的活跃用户数量已经突破5亿，　2010年中国微博市场注册用户数量达到7500万，增长速度创下中国互联网应用发展之最。这两个惊人的数字在告诉我们：圈子已经从有限的实体发展到无限的虚拟，其影响力和创造力将比以往任何时期都要强大，也更具意义。虚拟的圈子正在改变人们的沟通方式，同时也正在改变营销，且前景乐观。事实是：人们在虚拟圈子主动或被动的参与，已推动了一系列社会、政治、经济事件的进程，也创造了不少营销佳话。左右沙发客就是其中一个经典的网络圈子营销案例。

　　圈子是个体资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一个魔方，从某种程度而言，圈子有多大，生意就有多大。如何扩大小圈子的影响力，是圈子营销的核心内容。左右沙发客之所以称得上网络营销的大创意，因为它将国内一种新兴的、小众的旅行方式变成社会热话。同时，左右沙发客也是一个整合新媒体和传统媒体、兼备社会价值和商业价值的网络营销案例。  从最初的亚运沙发客到现在的左右沙发客，从最初的一起网络事件到现在的一个经典网络营销案例，左右沙发客一直给人积极正面、温情友爱的感觉，社会公众对其评价也是赞许的，新华社甚至将其评为“广州亚运会最宝贵的遗产”之一。

　　“凡客体”的成功，起关键作用的是豆瓣同城的“调戏凡客”活动，让网络迅速流行起一股调侃风，这是网民对娱乐需求的一种表现。有人说，在全民将“纠结”、“鸭梨很大”放在嘴边的年代，互联网的娱乐性已成为其主要特性。一个成功的网络营销案例也应具备娱乐性，左右沙发客则同时具备了娱乐性与温情元素。

　　从猫女郎 五羊雕像下的倡议，到沙发女的雷人标语“免费给你睡”，再到沙发客小马哥　“30天免费接客60人”惊天地泣鬼神之宣言，无不具备娱乐性，而网络事件的娱乐性恰好又是激发SNS、微博等圈子用户主动分享传播的重要原因。沙发女“免费给你睡”的标语玩了个小小的文字游戏，其举牌的照片通过黄健翔、郝洪军等名人的微博迅速传播起来，并被认为是“最好的亚运新闻”。美女加“诱惑”标语，符合网络传播的特点且娱乐性十足。事实上这群沙发客又确实在接待远道而来观看亚运的朋友，让广州充满温情，也被评价为广州亚运会的精神财富。

　　左右沙发客也是 新媒体与传统媒体的一次完美结合，成功地将虚拟的圈子与现实的圈子连接起来。除了以微博为主的圈子传播外，中央电视台、凤凰卫视、北京电视台、湖南电视台等多家电视台均有报道，《新华每日电讯》、《扬子晚报》、《南方都市报》等多家纸媒也报道了沙发客事件；左右沙发客还在搜狐网登了网络广告；线下则同步举行了以“左右沙发客”为主题的让利活动，11月12日开始的让利活动，当天百度指数用户关注度从昨天571飙升到1549，这数据一定程度上说明了沙发客网络事件影响到了线下的让利活动。

　　圈子营销还需要探索，左右沙发客已经让我们看 到圈子营销乐观的发展前景，也引领着积极正面的网络营销的新价值模式。 左右沙发客，网络时代的定向精准营销 2010年10月至11月，广州亚运会期间，一群名为"左右沙发客"的人火爆网络。后来经媒体报道得知，这个借力亚运会红透半边天的"左右沙发客"，是国内著名沙发制造企业左右沙发所进行的一次网络营销。

　　"左右沙发客"营销事件被曝光后，引发了网络营销讨论热潮。有专业人士就一针见血地指出，"左右沙发客"之所以会取得成功，在于左右沙发深刻地把握了网络定向的精准营销，在目标消费者定向、环境定向和媒体定向方面表现出色。

　　左右沙发客：80后的消费者定向

　　任何营销的关键都在于直接对准目标受众，以求最小的成本取得最明 显的效果。网络营销也不例外，什么样的营销策略才能够起到精准的效果，是左右沙发最为关注的。

　　人群消费存在结构性的差异，占人口比例20%的年轻人以及大中型城市的人群中，持有的可能有80%的消费潜力，年轻人基本上是一个消费的主流团队。而近年消费调查显示，80后为主导的消费潮流正在形成，他们的家装消费习惯，正在深刻影响着中国家居未来的变革。而从年龄结构上，在中国，超过70%的沙发客年龄介于18至29岁间，这和成为社会消费主流的80后人群不谋而合。

　　可以说，"沙发客"是左右沙发为抓住80后主流消费者的一次成 功尝试。

左右沙发客：亚运会的环境定向

　　在营销策略中，环境定向常常容易被忽略，但是对于环境和时机的把握，却通常决定营销效果的大小。

　　亚运期间，来自亚洲各地的朋友齐聚广州，时机的选择以及对于环境的整体把握，都让"左右沙发客"在短时间内"捕获"民心，获得了广州普通市民乃至广大网友的认可和支持。直至亚运结束，"左右沙发客"一直作为亚运期间民间标杆性活动，被新华社和人民日报给予了高度评价。

　　"左右沙发客"成为2010年网络营销的成功经典案例，和亚运会是分不开的。亚运会为"左右沙发客"提供了绝妙的营 销契机，而对于亚运时机和环境的精准把握，更是"左右沙发客"网络营销成功的关键。

　　左右沙发客，媒体整合和传播定向

　　亚运会期间，来自全国各地的媒体都聚集广州，而"左右沙发客"这个主题本身又具有很高的社会价值，只要适度地引导，借助全国媒体的力量，"左右沙发客"想要做成功的亚运营销，并无悬念。

　　一个网络事件只有借助媒体整合的力量，才能够做到"广而告之"。从"左右沙发客"的媒体报道上也可以看出，"左右沙发客"虽然最早是借助网络发力，但是传统纸媒和电视媒体"推波助澜"，直接推动了"沙发客"网络狂潮。电 视、报纸等传统媒体的加入，使得"左右沙发客"真正为广大的普通市民熟知。

　　虽然互联网络引起了营销手段的大变革，但是如何用最低的成本，将自己的产品和品牌理念告知消费者，并引发实际的消费行为，却一直是营销实践的最终目的所在。人们通常借助网络营销进行品牌和文化宣传，但是"左右沙发客"则借助网络营销大道精准营销的效果，为网络营销提供了另一种思考方式。