康乐氏橄榄油：新品上市巧打“差异牌”（三）
第一，产品入市之初，打出“纯天然”牌，采用喝“油”比赛验证产品品质和特色，支持康乐氏的品牌宣传，促进销量的提升。
康乐氏初榨橄榄油系直接从橄榄果中榨出，未经任何化学处理，所以，康乐氏橄榄油也可称之为果汁，这种优势是任何其它食用油所无法比拟的。为有效突出康乐氏橄榄油的卓越优势，打好“纯天然”这张牌，同时引起聚点效应，我们在社区策划了康乐氏喝“油”比赛。此次活动结束后，“康乐氏橄榄油是能生喝的食用油”这一名声不胫而走，不仅居民们对此啧啧称奇，而且康乐氏橄榄油也被冠之为“神油”，这一活动有力地支持了康乐氏的品牌宣传，促进了销量的提升。
第二，在销售淡季，清华男博士在南国广州上演“好男人”的体验式营销，让橄榄油走进“寻常百姓家”，扩大橄榄油的营销范围。
橄榄油按功用主要分为食用油、保健品、化妆品、礼品等几大用途，根据不同的用途进入不同的渠道进行销售。在2005年橄榄油销售淡季，康乐氏又将“博士秀”重演了一次。这次的事件主角在广州，邀请清华男博士郝晓健作为康乐氏橄榄油的厨房大使、“康乐氏好男人”在街头为观众现场烹饪橄榄油美食。活动吸引了大批的市民参加，广州日报、新浪、搜狐等媒体参与进这一场“博士秀”的报道，使得康乐氏橄榄油的品牌迅速的在南国产生了巨大影响。
第三，冠名举办美容美体大赛，充分展示橄榄油美容塑身的神奇功效，让橄榄油所代表的健康理念深入人心。
2005年末，康乐氏橄榄油与半岛都市网等媒介联合举办的“康乐氏橄榄油”杯减肥塑身大赛在海滨城市山东青岛拉开帷幕。这一场活动在山东市场掀起了一股橄榄油减肥健体旋风，让康乐氏健康生活的理念传递给大众消费者。
第四，出版行业专著《亲亲橄榄油》，增强康乐氏橄榄油专业性与权威性。
2005年，笔者作为康乐氏橄榄油中国区总裁出版了行业内的第一本健康专著《亲亲橄榄油》。相对笔者出版的上一本橄榄油营销专著《营销力》主要阐述如何营销橄榄油，《亲亲橄榄油》则是国内第一本系统介绍橄榄油的产地、生产工艺和选择技巧及橄榄油的健康、美容和保健作用的书籍。书一出版即连续登上了畅销榜的行列，并得到搜狐网、新华网、中国网、中国食品报及书市周刊等强势媒体的推介。伴随着书的畅销，越来越多的读者和消费者了解了橄榄油，尤其是康乐氏橄榄油，使消费者对橄榄油由陌生到熟悉，由熟悉到喜爱，由喜爱到接受。同时，该书向读者推荐了由康乐氏橄榄油所烹制的菜品，进一步扩大了康乐氏橄榄油的知名度与销量。
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