营销终端的误区（二）
4：终端形象的管理
很多地方在同一个地方由不同的经销商人员销售，或厂家自营与代理代销商的不协调，实行的不统一只会给企业带来负面的影响，在这个问题上，雅戈尔做得比较的好！而其它企业在这个问题处理上显得盲目。
5：终端销售，而不是增加销售
很多企业为了寻求更多的销售，在选择经销商与代理商时显得盲目，如一个经销商，在去年10月份代理公司的产品销售，在今年3月放弃代理公司的产品；又如公司为了市场份额，在没有增加终端建设时迫使经销代理商多进货，多销售，使得经销代理商适得其反，在公司与经销代理商中形成了一种利益的对立，而不是共嬴的目地。
6：终端销售的市场定位和目标客户
很多中小企业在做终端时，对市场的定位没有设立好！有的在县市区最豪华的一二级市场，有的在各乡镇的三级市场，有的在批发市场甚至农村市场。
7：终端的物流
一件西服至少有8个型号，最多的可能有16个型号，其它的如茄克，衬衫，休闲裤等也跟西服不相上下，有的公司的招商定货时是不给予换货和退货的，代理经销商在销售时带来一系列的断码特价，特卖等等，这只会给厂家造成不良影响和代理经销商的利润减少，这也是二十一世纪，当前服装产业面临的一个重大的问题，所以请事先尽量协调好各终端销售网点的关系和公司与代理经销商的关系，避免在经营与利润上造成重大的损失，在这一点，庄吉男装就率先在全国施行退货制度和百份百换货的制度。这在维护公司的形象和搭配与经销商利益时起到了良好的作用。
8：终端销售的收回
当公司的终端销售点发展够多超出时，发现其终端成本正影响企业的正常销售利润生存时，应有计划的收回，而不要撤全撤，而是计划计算的收回，比如雅戈尔全国有5600个销售网点，当他信发现公司的终端成本正影响企业的正常销售利润生存时，要从各个地方产生的差距性，有计划计算的撤掉一些销售网点，来保证公司的正常运转。
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