保健品营销的误区（一）
保健品行业作为一个朝阳的行业，发展到现在已经有一段时间了，如果说一个行业有他的生命周期的话，那么保健品行业目前正处于成长起。既然是成长期，其营销上一定会有很多可圈可点的亮点，单一免不了进入不尽人意的误区。就像柏杨先生所说：“中国人的有点不用我说，大家都知道，今天我只提中国人的缺点。”本文也一样，在这里不谈保健品营销的亮点，只谈误区，因为改进缺点、走出误区是任何事务成长最快的方式，笔者对这些误区做了一个浅显的归纳，以供读者参考。
误区一：重销售不重管理
似乎动物对具有时间滞延的东西天生就不敏感，人也不例外。从创造价值的角度来说，销售的确能够直接创造价值。但是笔者所看到的大多数案例都是各保健品企业经过深刻的反思后都提出的“向管理要效益”或“精细化管理”等等，正如人在感觉口渴时其实机体就已经受到伤害一样，企业提出“向管理要效益”总是企业的运营已经受到伤害或者遭遇损失之时，最终导致企业营销缺乏后劲。总结其原因主要有两点：营销具有创造价值的直接性，管理具有创造价值的时间滞延性。
误区二：重战术轻战略
某国内保健品知名品牌在市场运作过程中，其高管决策层的领导每天60%的时间都在研究怎么销售的具体战术。这样做的结果是：企业发展的近视与企业的短期行为，中层管理者被架空，企业决策易出现重大失误，员工迷茫且积极性受到挫伤。
误区三：跟进战略而非领先战略
国内有很多保健品企业采用跟进的战略，现有自主根据市场需求研发产品、自主提出概念并在消费者消费观念教育上投入的。选择的大多是被其他企业证实过的且已经捞到一桶金的市场，这类市场已经被人站稳并且已经占据主动权，尽管采用跟进战略进入这个市场可以省去前期的教育费用，但已经失去了市场的主动权，最终不得不发出“人在屋檐下，不得不低头”的感叹或被逼撤出该市场。
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