新产品上市之销售（四）
新产品的销售是要让消费者看到产品
销售政策的制定是为了能使产品在送到消费者手里的过程中能够顺畅，让各方得到合理的利润并有积极性去帮助把产品送到终端是我们制定政策的一个原则，但是，在销售的环节中我们还要考虑的是产品送到了销售的终端，并不等于产生了购买，为了让消费者产生购买行为，我们还需要做如下的很多事情才能够达成；
第一：产品的铺货行为，一个新的产品进入市场需要一定量的网点率，目的是让消费者能够感到产品的存在。所以需要在产品上市的初期三个月时间内达成合理的铺货比例。
第二：产品的上架率，产品送到销售终端之后，我们必须要让该零售网点把产品摆放到货架上，合理和一定量的摆放可以让消费者看到和感受到产品，当然摆放是有规则的。
第三：产品摆放到货架上还需要进行一些活化的处理，以便让消费者感到产品销售很多，并愿意尝试购买和使用该产品。
第四：卖场的人员导购服务帮助消费者下定决心的顾问式销售，是达成消费者认知和了解产品，最终购买产品的有效方法之一。
第五：卖场的促销行为；在销售终端，如何让消费者购买除了很好的形象展示和活化陈列之外，利用人流较多的卖场进行现场促销也是引发尝试购买的方法，即通过初期尝试购买者的口碑达成更多消费者的认可和了解。
新产品的销售是要让消费者方便购买
在政策制定中，我已经强调了对于一个新产品的上市需要根据消费者的需求方式和购买特点设定合理的渠道利用策略，这种合理的渠道利用就是方便消费者购买的途径之一，虽然我们选择了适合的渠道，但当消费者真正走到卖场的时候，消费者要想发现产品也不是一件容易的事情，这就要求我们在销售的环节中注意处理几个问题：
第一：渠道适合产品的消费形式
1、快速流转品需要逐步把渠道做短、做宽；
2、耐用消费品需要逐步把渠道做长，做窄
第二：渠道终端需要用产品和消费者沟通
1、在卖场的显眼位置设台，把新产品进行摆放，以引起消费者的注意。
2、在卖场的产品区域把产品进行多点摆放，以便进行提示
3、在独立摆放区域，要注意摆放中的展示面，以便能形成关注焦点
4、在主要卖场的设立导购人员，以便引导消费
5、在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位置
以上这些问题在企业的日常工作中属于产品成熟阶段的竞争手段，但对于一个新的产品来说，也是按照这些方式或者方法进行细致的工作，只有我们把工作做到位，我们的产品上市才能够顺畅和有效果。
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