食品行业新产品营销的6大成功法则（四）
一年前，雅克花6000万元做广告，5000万元做终端。事实上，广告不是白打的，雅克要的是乘广告之势完成全国招商，完成全国整合。据悉，雅客招商会，一天签约的金额就高达2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元。现在，雅克已经初步完成整合，并大有与大白兔一争高下的架势。雅克的成功，正如负责营销的副总周炜平所言："不是我们太强，而是对手太弱。"足见，在食品行业整体营销水平不高的情况下，即使是实力不强的新产品，也能通过整合行业资源，抢夺市场先机。
点评：对于中国90%以上的中小食品企业而言，谁能在最短的时间整合最强的资源，抢先出击，市场就是谁的。然而，对于一个企业而言，新产品做营销，往往在资金、资源、渠道、经验等方面不可能面面俱到，招商正好可以有效组合业界资源，实现资源优化。因此，招商不仅是企业的第一次营销，而且是企业的长远发展之道。
法则六：杂交营销：功效品牌化、品牌功效化
中国人在普遍解决温饱问题之后，开始追求品质、营养、潮流、文化等附加价值。一句话，人们吃的更多是舒心和享受。
娃哈哈、乐百氏、体饮、脉动、他+她饮料等各式饮料，利用独特的功能卖点，占有一席之地；雀巢咖啡、麦氏咖啡卖的是一种文化，而不是提神；清华清茶、美美减肥片、在短短2-3个月内奇迹般走红市场；联邦减肥巧克力在极短的时间内完成从新产品到知名品牌的跳跃。事实上，在这些品牌辉煌的背后，是一种实效的营销传播理念：品牌功效化，功效品牌化。
举个例子，2003年，乐百氏推出的脉动，将定位锁定在18～35岁的都市年轻一族，为迎合这类群体年轻、自信、喜欢挑战等特点，乐百氏在"水分和维生素双补"的功效新概念支持下，赋予脉动以"让自己充满活力、从容自信的享受生活、迎接挑战，展现自己最好一面"的品牌内涵，并将其品牌个性在电视广告中以夸张的手法展现得淋漓尽致，从而使脉动成为国内饮料市场备受瞩目的产品之一。
而一贯以"跟进主义"为主要策略的娃哈哈，随后也推出了电解质饮用水康有利、 "激活"等新品，并将"激活"定为今年主打品种，希望借此实现产品结构的升级。
事实上，这种杂交势头，即使是跨国巨头也无法遏制。2004年10月20日《华尔街日报》报道，向来在功能饮料市场缺乏建树的可口可乐公司计划于明年推出Full Throttle饮料。
总结："品牌功效化、功效品牌化" 是食品行业一大趋势，它契合中国消费者消费心理，既解决新产品生存问题，又着眼长远，已经成为新产品实效营销传播之道。
在血雨腥风的新产品营销领域，变化是唯一的不变，以上总结的"食品行业新产品营销的6大法则"，随着新产品营销的进一步深化，会不断地扩充和变化。但我们的初衷是不变的，都是为食品行业新产品营销献计献策，降低新产品营销风险，帮助新产品企业做大做强。
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