七喜的差异化营销案例

　　七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国 饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完 全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐” 饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成 可乐和非可乐是七喜的首创。 它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。 按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。1980 年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有 66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因 含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12 盎司的可口可乐含有 34 毫克 的咖啡因，而同量的百事可乐则含 37 毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖 啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入 4500 万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的 饮料——七喜。

　　如今的七喜，用 FIDO DIDO 做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的 FIDO 仔，与现在流行的“我” ，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。 轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种 饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独 特的、智慧的、积极的态度来面对生活!好的品牌不仅是一个标志，更是一种人 生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。