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品牌战略能够中小企业带来什么(三)

  (四)科学规划品牌战略组合和优化品牌架构能有效降低品牌建设成本

    科学规划品牌战略组合和优化品牌架构是品牌战略中的一项重要内容。做好该项内容的规划不仅可以有效防御和有力的进攻竞争对手,还可以通过品牌架构的优化组合大大的降低品牌建设成本。
  这里面的主要课题由三部分组成。
  其一,是确定品牌模式。即是采用综合品牌模式、多品牌模式、担保品牌模式,还是主副品牌模式。
  其二,是如何确定新品牌、副品牌的数量。
  其三,是确定企业中各个品牌在市场中的竞争地位。即谁是竞争品牌,谁是战略品牌,谁是进攻品牌,谁是侧翼品牌?譬如,金龙鱼是战略品牌,而元宝则是侧翼品牌,一旦有竞争对手降价冲击市场,元宝油就会毫不犹豫地跟进以保护整个品牌群的市场份额。
    对这些模式规划水平的高低直接决定企业的利润水平和品牌建设、维护成本的高低。当企业用不同品牌冲击市场的时候,如果没有规划好之间的战略组合关系,就会相互冲击造成营销成本的浪费。
    譬如,宝洁的海飞丝针对的是“去屑”的目标人群,而飘柔则占领的是“柔顺”的市场,不同的品牌针对不同的人群,占据不同的品牌核心价值。而我们看一个相反的例子,在石家庄市场上,鞋油品牌中有两个兄弟品牌就在自相残杀。这两个品牌一个是犀牛牌,一个小二黑牌,他们在价位上没有什么差异,在定位上也看不出有什么不同,这不就是在浪费营销资源吗?
    品牌模式的规划可以科学的处理好企业品牌与产品品牌之间的关系,减少营销成本的浪费。比如企业品牌的影响力比较强,如果不作为产品品牌的担保那肯定是浪费营销费用;而在推广一个新品牌的时候,如果有效的借助企业品牌在市场上的影响力,则可以大大降低营销推广成本。

 

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