新产品如何融入现有产品组合（二）
2.从终端陈列的角度分析
色彩搭配相对竞品显眼。产品最终是要在终端陈列销售，就是经销商自己的店面也要注意陈列的问题。如果在色彩上照顾到人的视觉感受，那么不管是新产品还是老产品，首先给人愉悦的感觉，就像 一个人一样，穿着得体，面目顺眼，给人一种亲近的感觉，即新品也要具备亲和力。
包装成系列或大小一样。包装大小可以影响人的购买欲望，如果经销商在选择产品的时候能够进行有目的的包装组合，比如突出长条装或者方形装的产品，在终端陈列上，会给人一种仪仗队的感觉。对外观的重视也是战略性商品管理的内容之一，即产品卖相VI系统。
特别提示：度量衡上防冲突
新产品一定要在价格上与既有的产品保持协调，而不是冲突。一些经销商接手的新产品往往是很多厂家和品牌的，这样就很容易造成产品之间的价格对照。如果经销商建立了产品的VI系统，那么落实到具体交易层面上就是要避免一些价格上的冲突。比如在同类产品中，A品牌的100克的卖1元，而B品牌的200克的也是1元，这样就要花一些沟通成本去解释产品价格了。通常没有明显功能或其他可直观识别出来价值的产品之间，价格一般要跟重量保持正比关系。
3.从操作层面分析
新旧产品激励措施要有所侧重，忌讳厚此薄彼。新产品的融入是需要磨合的，要适时给业务人员以激励，有动力才能推动产品的快速融入。但是要注意在新旧产品之间保持一种平衡，即指标可能要有所差异，这样就能够避免人员的内讧。不能因为新品的引入而影响了业务人员对老品的销售积极性。
要学会平衡厂家之间以及厂家内部不同业务单位之间的关系，学会借力使力。
许多厂家会因为经销商接手新品而耿耿于怀，心存戒备，甚至会取消原有的市场支持。这时候，经销商就要努力协调其中的关系，就算自己心中已经明确了销售重心的转移，也不要让老产品的合作厂家感觉太难受，让过渡自然一些。更何况新品的成长是需要时间的。换言之，老产品的合作还会在较长的时间内继续，这种关系更要小心维护，千万不能因为认识新伙伴，忘记老伙伴。要明确一点，新品的引入是为了增强经销商公司的运营能力，是为了更好地理顺渠道，更好地为所有的合作伙伴提供服务。
特别提示：借新产品树新形象
新品上市宣传，突出产品的时候要带上自己公司的介绍。作为经销商公司，要学习厂家建立自己的公司品牌。通常好厂家推出新产品大家都会认同，比如“××厂出的，质量一定错不了”。这样一来，经销商可以借助这种新品经销的合作，提高自己的知名度与影响力。毕竟经销商建立自己的品牌，对于巩固并低成本扩张市场是很有价值的，而且对于下一步吸引其他新厂家和新产品都是很有作用的。在具体操作中，当厂家印制促销品或者宣传横幅的时候，经销商可以跟厂家谈判加上自己公司的名称进行联合署名。我们相信，积极主动的经销商总是能够得到厂家的特殊支持。
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