发展同盟
在许多行业，发展同盟是一个常见的战略，特别是在一些行业，主导性的竞争者是由许多地方性的游击公司组成的。特许经营就是一个典型模式，它以统一的品牌名建立起一个全国连锁网络，但是所有权和控制权属于地方。这种战略可以有以下两种方式：自上而下和自下至上。
自上而下的方式是，先制定出整个方案，然后交给各地的商人进行经营。麦当劳、必胜客、假日旅馆和可口可乐就是几个典型的例子。用另一种说法，就是你有一个构思，然后招募一个游击队来实现它。
自下至上的方式则更具创新性，这种方法能制造出一些巨大成功，而它起步所需的资源很少。21 世纪不动产公司（Century 21）就是一个典型例子，该集团招纳既有的房地产中介公司加入它的全国性组织，以分享信息。21 世纪不动产是个很好的构思，因为售房和购房常常都涉及从一个房地产中介公司的辖区跨入另一家公司的辖区。世界一流酒店组织（Leading Hotels of the World），由195 家豪华酒店自愿组成，也是自下至上组织方式的一个成功例子。还有，由北美582 家汽车旅馆组成的高质旅店（QualityInns）集团，也是如此。
在发展同盟时，你要问自己一个关键性问题：“竞争对手是谁？”有时你的对手是你的近邻，有时不是。隔街相望的两家汽车旅馆可能是劲敌，其中一家旅馆就有充足的理由加入像高质旅店这样的连锁旅馆。
还有一种情况，假如两家旅馆位于加勒比海的一个岛上，而真正的竞争对手来自几百里之遥的另一个岛屿，那么这两家旅馆就应该联手推广自己所在岛屿相比竞争对手所在岛屿的价值，而不应该自相残杀。在这方面，商业结盟规划越来越多了，说明公司在界定真正的竞争对手方面越来越老道。搞懂商战的原则并不一定导致公司之间日趋敌对，有时正好相反。我们希望见到的更多的合作模式是联盟，比如产品联盟、地区联盟、消费群体联盟等等。兵力原则将促使游击队们联合起来，进行自保。
