微博营销应该这样玩才是王道

    微博诞生以来，微博营销一直被各种大小企业所关注重视。在过去的几年中，有不少所谓的“微博营销大师”为了赚钱而到处招摇撞骗，开开论坛出出书，生搬硬套些什么“六脉神剑”、“降龙十八掌”的纯理论和“内容为王”的废话来忽悠大家，使得不少的客户和企业花费了大量宝贵的时间和金钱，结果换来的却是对微博营销的失望。其实，想做好真正的微博营销，内容固然重要，但是懂得真正切实有效的实战运营和营销方法更是尤为重要（当然这些实战运营和营销方法不是什么六脉神剑和降龙十八掌）。所以为了让更多的人了解到真正的微博营销，我也总结了自己几年来运营微博的一些实战经验。

　　那么回归正题，什么是微博营销呢？微博营销是指通过微博平台为企业或个人创造价值而执行的一种营销方式，也是指企业或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。目前来说，微博营销的手段主要有两种：第一种是官方微博运营，第二种是品牌信息推广。

　　官方微博应该如何运营

　　1、官方微博账号名称设置坚持精简原则，便于用户主动搜索、记忆。

　　例如：像“语信小辣椒手机官博”这样的名称非常不利于用户主动搜索，后来他们公司就把微博名称直接改成了“小辣椒”，后来粉丝和转发评论数都有了很大的提高。

　　企业领导人的命名也是一样，我们仍然以小辣椒公司为例，其领导人王晓雁的微博名为“王晓雁的世界”，这个名称在微博粉丝不高的情况下非常不便于搜索和增粉，改为“王晓雁”最好，其次为“小辣椒王晓雁”、“小辣椒手机王晓雁”、“语信小辣椒王晓雁”等。然而他们并没有改，所以目前为止其微博依旧还是2000多个粉丝。

　　2、官方微博账号需要有一个“小名”。

　　例如杜蕾斯以“小杜杜”自居，迅雷以“雷叔”、“雷娘”自居，飞亚达以“表哥”自居等，能让微博形象更加拟人化，给粉丝一种亲近的感觉。值得一提的是，“XX君”的自称已较为普遍，缺乏新意，易导致粉丝反感。

　　3、VI是官方微博的门面，要重视VI设计。

　　以大街网为例，其广告语“预见新自己”紧贴企业名称，一目了然，有利于加深品牌记忆。而背景风格契合企业形象，与企业头像风格统一，视觉效果好。

　　4、一定要给官方微博一个准确的内容定位。

　　内容类型应该围绕着这一定位展开，不要成为“四不像”。如果内容类型独一无二，说不定就要火了！我们强烈推荐大家关注“杜蕾斯官方微博”，这是在内容定位上做得相当不错的微博。

　　5、条件允许的话，可以构建企业微博矩阵。

　　矩阵策略模型如图所示：

　　怎样才能快速增粉？

　　1、一定的粉丝基数（关注的理由1）

　　大多数人都有从众心理，没有一定量的粉丝，就不能让别人感觉到这是一个很值得关注的微博，粉丝凭什么关注你？

　　2、 一定的平均转发数（关注的理由2）

　　这也是因为大多数人的从众心理，没有一定的平均转发数，就不能显得你发布的内容有意思，粉丝凭什么帮你转发？

　　3、微博大号的推荐(关注的动力)

　　李开复一句话推荐，可以帮一个新微博一天增加3万个粉丝；营销类微博号虽然没那么厉害，但是推荐一次，也可以帮一个微博一天内增加200-1000个粉丝。

　　4、抽奖活动（关注的好处）

　　经常做转发+关注抽奖活动，给点好处，自然会有很多粉丝来关注你。

　　5、上热门微博榜

　　据一些草根红人的反馈，上一次热门微博榜，至少能增加1000+个粉丝。

　　6、让粉丝主动帮你宣传

　　想要爆发式加粉？留几手做到了，1个星期从一个平均转发几十的草根小红人，变成了一个平均转发上千的热门草根红人。

　　7、杀进合适的微博圈子

　　微博上有很多不同类型的微博圈子，例如比较火的新型“二次元圈子”、“民生圈”、“漫画圈”，以及比较传统的“大佬圈”、“明星圈”、“互联网圈”、“手机圈”等。想办法跟他们互粉互转，就能提高曝光率，增加粉丝。