云农场：打通农资电商“最后一公里”
“农业的多样性与复杂性，致使在实现‘互联网+农业’的过程中，有很多工作必须下沉至田间地头一线去发现、去执行、去试错、去积累。”近日，农资互联网企业云农场执行总裁田丰接受了记者的采访。
成立于2013年的云农场在发展过程中提出了“覆盖全产业链、贴着地跑”的思路，通过线上线下相结合，紧贴农村、农民，将农资、农技、销售、物流、金融等一系列服务直接送到农民身边。
买卖互动
如何节本增收，是每一个农民都会思考的问题。
山东省济宁市嘉祥县疃里狄家村农民狄宣曾也不例外。他于2013年创建“幸福河家庭农场”，流转土地600余亩，主要从事小麦、玉米等农作物种植，无花果种植及深加工，家禽养殖。
然而，农资价格还是超出他的预算。他了解到云农场上农资价格比市场低20%~40%，于是开始了他的“触网”之旅。2014年6月，狄宣曾在云农场买了300亩地的玉米种和肥料，收获时每亩增产50斤以上。“看到实际效果后，附近的乡亲们纷纷找我帮他们在网上订购小麦种和小麦底肥。”狄宣曾说。
狄宣曾粗略估算了下，临近4个村的近万亩地使用了从网上订购的农资，节省了近50万元，同时增产近50万斤，增收约60万元。
此外，狄宣曾种植了60亩无花果，以前，因为缺少销售渠道，很多果子烂在地里都浪费了。现在，网上农产品销售帮他解决了这个问题，他将无花果供应数量、产品图片等信息发到云农场的农产品交易平台上，让更多的采购商看到信息，解决了销售的难题。
其实，这离不开云农场依托自身优势而开展的攻势。田丰介绍，云农场采用接地气的宣传方式加大对农户的宣传推广力度，如采用刷墙、宣传单页等方式让农户认知云农场，通过各种精心设计的优惠活动加深农户对云农场的了解，增加农户对云农场的黏性。
“加强对农户的电商培训，为开展‘互联网+农业’相关工作、为互联网农业发展创造一个良好的创业环境。”田丰说。
上下联合
农村电商面向的消费人群就在农村，可现在的物流体系却很难实现“从县到村、从镇到村”，怎样让农村物流真正流动和转动起来？
“农村物流属于‘看得见’的难题，物流难也是发展农村电商无法回避的问题。”田丰表示，农村电商的线上和线下相融合是关键。让农村物流转动起来，是盘活农村市场的关键之一。
云农场为乡间提供的物流，改变了快递只到县、难到镇的现状，实现了物流下村到户，填补了农村物流体系的空白，让更多农民在互联网上实现了“买卖全国”，真正享受到“互联网+农业”的红利。
内蒙古尚德维康农业发展有限公司总经理王英维从事农业生产20多年，他想要建立一套农产品可追溯系统的试点。在对云农场考察后发现，云农场对农业生产的各个环节都提供了解决方案，很符合他的要求。“在产前，通过给种粮大户测土配肥，既改善了土壤，还节省了成本；产中，对农民进行农技方面的科学指导；产后通过互联网平台解决农民销售过程中遇到的信息不对称问题、金融和物流方面的难题等。”
田丰介绍，为了打造农业互联网高科技全产业链模式，云农场在品牌战略、管理文化、资本与资源对接等方面都进行了大力度的投入，这对云农场自身在农业互联网领域大展拳脚，整合上下游资源等方面都做好了充分的准备。
优化传统
“传统的农资销售离不开经销商，互联网的销售模式是农资电商直接以B2C形式运作，理论上能够减少销售层级，降低成本，提高利润空间，同时也能让利给农民。”田丰介绍道。
但实际上，云农场在调研过程中也有这样的困惑：现在的农民或大户的网购习惯尚未完全养成，短期内，传统经销模式仍有存在空间。“目前云农场的应对方式是以‘云农场村站’的模式作为农村电商改革中的关键一环，将传统经销商变为服务商，成为我们的合作伙伴。事实上云农场的互联网销售模式是用互联网来优化传统的农资营销。”田丰说。
2014年4月，嘉祥县从事饲料行业销售的张建华加盟云农场村级服务站。在以往销售过程中，张建华有切身感受：以往村民购买农资，要到村里或县里的农资经销店，而村级经销商从县级经销商拿货，县级经销商从省级经销商拿货，层层经销下来，农资贵了不少。
张建华的村级服务站解决了这些问题，会操作电脑和手机下单的农户可以自己下单，不会电脑和手机上网的农户直接到张建华村级服务站请他帮忙购买种子、农药、化肥，并且送货到家，每袋化肥还要比传统的化肥代销点便宜近20%~40%。
如今，张建华的村级服务站辐射全村90%村民，服务2900多名农户，网上交易达8000多次，解决了1200个农技问题，销售化肥1500吨、小麦种50多吨，为农户节省近百万元。张建华的村级服务站不仅帮助农户购买到质优价廉的农资产品，还解决了农户的农技问题，受到了广大农户的欢迎。
在田丰看来，云农场打造的标准化、体系化的“互联网+农业”综合服务模式，不仅仅是一种新形态，更是驱动县域经济转型发展的重要新引擎。
据了解，云农场将构建起以县域为基本单位，包括农资中转中心、农技推广中心和农产品交易中心“三位一体”的县级服务中心。
此外，云农场还与很多地方政府签订了战略合作协议，建立了“政府+企业+村社”三方共建的服务运营模式，坚持示范带动和全面发展相结合，正在推动着当地农村电子商务的建设和发展。
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