2017年内容+网红资源精准投放或成利器

    2016年是直播井喷的一年，如今在国内有200多个直播App，直播、短视频类自媒体账号的数量达数万计。应运而生的网红直播作为一种新的营销方式，即便其成熟的商业形式目前仍处于探索阶段，其强劲的营销爆发力已引起品牌主的高度关注。如何更好地将直播的优势和优秀的内容创新性地相结合进行精准广告营销，成为如今品牌主使用网红直播需要考虑的关键。

　　直播入口之争将更激烈

　　2016年我国的网络直播市场出现井喷式增长，直播行业的格局已经初步形成，在游戏直播、秀场直播、媒体直播等不同直播类型中都出现了各具特色的领跑者，越来越多垂直领域应用开始意识到直播是流量变现的好方式。目前，除了淘宝、京东、苏宁这类电商巨头之外，新浪、途牛等不同行业应用都开始纷纷布局直播市场，跨界玩法带动了流量的快速变现，垂直领域直播在2016年下半年出现了明显增长，预计明年关于网红直播的流量入口之争将会更加激烈。

　　那么，如何在流量竞争激烈、营销战线多样的情况下，用同等的预算进行品牌营销，把钱花在刀刃上，获取流量同时，提高转化将成为趋势。与此同时，随着企业对数据分析和运用的需求日益增长，很多品牌主将大数据的运用放在未来营销的关键地位，营销行业的又一次革命将会是数字营销向智能营销这一新形态转型和升级。

　　内容为王仍是核心

　　随着监管落地，直播平台之间竞争日趋白热化，越来越多的品牌主开始意识到，在品牌应用网红直播过程，优质内容才是引入大流量、保证营销效果的关键点。近日，阿里CEO张勇为淘宝“双12”的直播玩法造势时，也曾公开表示，“未来流量是买不来的，而是内容创造出来的”。

　　确实，优质内容的直播化带来的价值巨大，不止是吸引流量，甚至可以反向延伸，直接完成变现。但面对海量信息、多样平台、众多自媒体，消费者已经厌倦了说教式的或者单纯曝光式的广告，想在众品牌都试水的网红直播领域吸引受众眼球，话题策划、营销内容与互动方式的要求会越来越高。但是，好的内容同样需要考虑其与消费者信息接受场景的匹配度。因此，深挖场景，内容升级，是品牌做好网红直播的关键。

　　回到本质上讲，在直播时代，优质内容仍具有三个品质，即有用、有利、有趣。如果话题策划具有连贯性并兼顾深度互动，比如在传播前期进行充分预热造势，或在直播后，利用二次传播提高品牌的美誉度，则更有利于持续的传播。在场景上，与那些主打“颜值”和“秀场”的“网红直播”相比，想在其中脱颖而出，可从满足目标用户群体的社会生活各维度的实时化需求入手，这样与消费者的生活场景链接将会更加紧密，有助于沉淀品牌价值，赢得消费者认同感。

　　智能数据挖掘精准投放才是后劲

　　流量的质量决定了转化的效率，选择好的投放平台和网红资源十分关键。同样的资源，不同类目的客户转化不同;同样的类目，不同的网红的流量不同。那么，就需要大数据客观分析，选择更精准合适的资源。

　　实际上，在近期城外圈“广告好效果就上城外圈”智能营销布局中，我们可以看出，无论是直播营销还是新媒体营销，必会转向智能化发展，通过一站式、集成化精准营销模式，打通数据与流量之间的联动，连接品牌和客户的沟通，激发协同效应，实现“1+1> 2”的营销效果。

　　当前，直播和短视频的平台众多，自媒体账号和明星、网红数量巨大。品牌主在选择平台和自媒体渠道进行直播营销时，首先要从广度和相关度两个角度去考虑。广度上，在资源允许的前提下，充分利用多平台直播，提高关注度。相关度方面，挑选有代表性的自媒体或网红。比如城外圈的网红直播渠道中，以覆盖90%以上优质直播资源，运用智能技术体系把网红资源按主题和人物属性进行标签化分类，可根据品牌主推广需求，通过深度分析用户画像，精准筛选出高匹配度的直播平台与网红主播资源，为品牌营销广告匹配到受众需求的最佳场景，最大化满足品牌主高效优质的流量运作需求。

　　未来，在网络直播行业不断发展之下，网红直播与各个业态之间的融合，应该会是常态，也是趋势。从品牌营销的发展角度，一方面，品牌主要注重网红直播内容的挖掘和创新，丰富用户的内容体验;另一方面，要考虑如何将智能和大数据技术应用于网络直播中，让优质的营销内容，在正确的时间，通过高贴合度的网红资源传播，直观呈现在目标受众面前，最终实现大流量、高转化营销目标，赢取直播营销先行者红利。