网店看中主播的变现能力，网红5小时成交近3000单

    网络主播张心萌昨天的起床时间比以往早了一小时，在整理了一下化妆品后，她素颜出门，前往位于九堡的工作室。而在工作室里，其余几位主播也和张心萌一样，全都是素颜到场。

　　9点开始，张心萌和其他主播们纷纷打开摄像头，开始直播。张心萌这次直播中所展示的商品，主要是化妆品，其中以欧美、泰国等地的美妆为主，推广的订单主要来自几家网店，几天前就已确定，用她的话说：冒风险素颜出镜也是挺拼的。“素颜出镜虽然可能掉粉，但商家给的提成挺高，不接就可惜了。”她说，最终昨天她在5小时内成交了3000单。

　　事实上，昨天还有不少网络模特也加入到了这场专门针对女性的直播营销，所推销的产品不仅有日常所用的化妆品和衣服，还有盆景、宠物和食品，业内人士表示，3月8日的直播已经逐渐成为继双11和双12之后，第三个直播高峰。

　　5小时成交近3000单网络模特推掉外拍忙直播

　　网络模特吴小雨昨天将自己的行程往前安排，早上8点就来到摄影基地开始拍摄，这样做的原因主要是为当天晚上的直播腾出时间来。

　　早在一周前，吴小雨就陆续接到不少网店的订单，要求她在3月8日的直播时进行推荐和展示。“我今晚的直播中，一共要展示20多种产品，而且还要让我的粉丝不反感，这是一项技术活。”吴小雨说。

　　像吴小雨这样拍摄、直播两不误的网络模特不一样，张心萌将3月8日当天的重心放在了直播上，她提前一周就开始将3月8日的档期预留出来，用于承接网店的直播订单。目前张心萌和同事一共接了近百件商品的直播业务，其中仅美妆类的产品她就分到了20多种。“所有的美妆产品都提前交给我了，我也都试用过，觉得没有问题，才同意加入直播中。”她说。

　　而昨天的直播的确挺给力，从上午8点到下午1点的5个小时里，张心萌和她的同事们一共推销了近3000件各类产品，按照此前和网店协商的直播费用，这5小时张心萌和同事一共能拿到15%—30%不等的提成。

　　直播变现能力越来越重要

　　商家开始轻颜值重销量

　　对于主播和网红经纪公司来说，粉丝的流量变现一直是困扰他们的问题。

　　昨天，作为女性的专属节日，一直被商家所看重，而随着网络主播的影响力不断增强，越来越多的网店也选择在这一天与网络主播合作。

　　美特尼奥天猫旗舰店负责人瑞经理表示，目前3月8日已经逐渐成为继双11、双12之后的另一直播高峰，公司与多位主播合作，直播自己的产品，总共有一百多种各色鞋子进入到直播中，而销量增长得挺明显，以一双折后售价为88元的小白鞋为例，昨天的销量就达到了2000多双，是平常时间的四五倍。

　　不过与以往网店选择颜值高、粉丝多的大咖主播做推广不同的是，现在的网店更看中主播的变现能力。“颜值高、粉丝多的主播，收费也很高，我之前想请一位有百万粉丝数的主播推广产品，但这样级别的主播不仅要收取30%左右的商品提成，直播费用也要800元/小时，除此之外，链接费、冠名费也不便宜，做一场直播活动，至少要花20多万。”他说。

　　杭州耘信网络科技有限公司合伙人朝阳透露，目前公司已与4家网红机构达成合作，直接为这些机构中的50多名网红提供美妆货源，以此避开网店的中间环节，让成本更低，利润空间也就更大了。而这种模式的推广前提是能与一定数量的网红主播达成合作关系，“目前我们向这方面努力，目前仅在杭州地区就有十多家网红机构已初步与我们有合作意向。”