中国联通整合营销策划
天创诊断，过去的十年里，中国联通在与中国移动的市场竞争中一直处于劣势的主要原因有：1、在网络不完善的时候过早放号，形成了联通就等于信号差的口碑；2、市场定位失误，在国外咨询公司不了解中国市场的情况下错误的把CDMA定位为中国高端人群首选；3、广告宣传诉求偏失，如请姚明代言广告诉求是“开创你的新时空”——联通怎么能开创上帝的新时空呢？4、在市场启动不利时就马上降价促销（与高端定位相矛盾）；5、营销团队市场化程度不高，还处在“大国企”状态。
通过以上诊断天创认为，联通要想在移动通信领域打败移动必须吸取上述经验，不能重蹈覆辙，而3G是联通在移动通信领域的最后一张王牌。天创建议联通应该首先苦练内功，至今，联通已投入数百亿元用于3G 网络建设、2G 网络优化以及宽带提速等工作，全年安排投资规模达到1100 亿元，要彻底摘掉网络差，信号不好的帽子，这样才能有机会翻牌。其次与iPhone合作（2008年，iPhone在全世界卖出了1300万部，是全球最受欢迎的手机)，巧借苹果之势提升联通品牌档次及美誉度。在移动还没有从市场中反应过来时快速推出186等号段混淆概念让消费者分不清186是中国移动还是中国联通，打消了消费者使用联通号码是低端人士的影响。全面整合资源，打造网络领先、业务领先、服务领先的新型理念，同时苦练内功，在品牌、业务、包装、资费、终端政策和服务标准方面做到六个统一。样板试点在55个城市试用后逐步扩大到284座城市、786 个县城、2296 个乡镇、以及重要交通干线和旅游景区，全国基站建设规模达到7.86万个。深入策划终端，在全国46个城市（华北、华南、华西、华中、西南、西北等地）开展大规模的路演进行终端整合，提升人气，让更多的消费者进行体验。品牌创新，“沃”作为与客户沟通的全新品牌，为不同客户群提供“一站式”服务，把品牌创新与服务创新完美结合起来。业务创新上同步推出了手机上网、手机电视、手机音乐、手机邮箱、手机搜索等一系列3G业务，为客户提供增值服务。抓住中国移动既想争取中高端用户又力求保持高利润的困惑之机，天创专家认为要抓住这个有利时机应重点深挖中国移动月话费200-500元之间的中型客户，放弃中国移动600-1200元的高端客户（天创数据库研究中心显示中国移动的话费收入75%来源于月话费200-500元之间的客户，如拿下这批客户也就直接撼动了中国移动的命根，整体超越移动指日可待）。
彻底颠覆传统资费全面取消2G和3G的长途费和漫游费，实现了全国统一资费。同时固话和手机用户互通免费，如北京联通用户可以每一个固话捆绑1个手机亲情号码，互打完全免费，如果每个月缴纳10元功能费，则一个固定电话号码可以绑定4个手机号码，互打完全免费。
尽管中国移动每天净赚超过3亿元、拥有超过4.5亿手机用户，但在3G第一轮对战中疲于应战，除不时推出并无实质性内容的“新促销活动”外别无他法 ，而中国联通在3G市场出现爆炸式增长。
联通11月份2G用户累计达到1.44亿户，新增60.5万户，3G用户累计达到182.2万户，新增80.1万户，较10月份新增的52万户相比明显加快，联通在3G正式商用的第二个月，3G用户净增数就超过了2G用户， 12月份联通3G新增用户达到100万户，并逐月上升，当年3G累计用户将超过282万户。在香港举行的亚洲移动通信大会上，中国联通董事长常小兵在大会发言中表示，中国联通在3G时代的目标，不是中国通信市场的跟随者，而是“要做3G市场的领导者”，通过以上联通公司整合营销战略的实施和全体员工的共同努力，我们衷心祝愿联通公司在3G大战中取得绝对的竞争优势。成为中国乃至世界未来3G市场中的领跑者。
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