汇源品牌策划精要

　　通过大量市场调研，在中国的饮料市场中，行业巨头的身影遍布了碳酸类、纯净水类、茶饮料类、功能类、奶类等几乎所有的细分品类，但在纯果汁领域，全国没有真正形成气候的企业，而且品种单一，多数以山楂汁为主。

　　公司准确抓住这个难得的市场机会，把汇源定位为中国高档纯果汁生产企业，以100%纯果汁的“健康”概念推向市场。这在激烈的市场竞争中令广大消费者耳目一新，虽价格昂贵但市场反应强烈，消费者愿意付出较高的价格购买健康产品，这正与我们的前期调研相一致。

　　市场初期以消费者喜爱的橙汁、桃汁为市场起爆点，随后开发猕猴桃汁、苹果汁、野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，单品达100种之多，成为国内产品线最丰富，产品品种最多的果汁企业，把国内其他竞争对手抛在身后。

　　“喝汇源果汁，走健康之路”的健康概念定位和全智贤的代言“真鲜橙”品牌形象策划引爆全国果汁市场。时尚轻松的品牌诉求与体育营销的完美结合等的一系列高难度营销策划把汇源果汁推向一个又一个的高度。2008年其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，浓缩果汁和果蔬汁的市场占有率更是达到了43.8%和42.4%，成为中国果汁饮料市场当之无愧的领导者。