康师傅针对统一100的竞争战略解析

　　统一100产品分析

　　口味相对清淡，新口味推广迅速，满足消费者的不同需要。口味品种多，有地方特色，如西红柿打卤面、新香菇珍肉面等特色口味，包装有现代感，价钱相对便宜（单价约￥1.70/统一￥1.80）市场促销活动多（料包抽奖，赠品促销）

　　统一100消费者分析

　　统一100消费者年龄特征

　　20岁至34岁的消费者比重最大，其中15-19岁的消费者最具未来购买潜力。

　　统一100购买决策分析

　　调研中发现除本人购买因素外，在购买决策中母亲和妻子的比重较大，具有母亲特征的消费者更多选择统一品牌，是影响康师傅销售的重要人群。

　　消费者购买统一100的地点

　　购买统一100的消费集中在超市、自由市场和副食商店。

　　购买统一100目标消费者职业

　　统一100的消费者白领较多，由于康师傅的品牌命名问题，康师傅的消费者工薪阶层比重较大，从事体力劳动的较多。

　　统一100消费者食用量

　　轻度消费者每月消费《=5碗/桶；中度消费者每月消费6-9碗/桶；重度消费者每月消费》=10桶/碗。其中轻度消费者所占的比例最大。

　　通过以上市场调研分析由于康师傅目标人群主要是工薪阶层，比较注重面的克重，在命名上以“面霸120”为主打产品，直接对“统一100”构成威胁，同时配合强力而有效的竞争策略如：全民健身喜迎奥运、挑战大自然、人体多米诺、关注西部，支持环保等营销举措，快速瓦解了“统一100”的营销攻势，为康师傅在方便面的细分市场取得全面竞争优势打下基础。