精准定位，出奇制胜

　　品牌最重要的是自己的特征，即品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层表现。品牌体现产品的核心诉求，包括功能的、心理的，即所谓的“以需求代替产品”。

　　品牌建设的过程既是科学的规划又要简单、明确、重复的操作，在具体的营销传播过程中要系统化思考和个性化操作，只有这样才能将品牌的特质良好地显示出来以赢得市场的认可和赞誉。

　　品牌定位不是企业领导者主观上的某个想法，也不是品牌策划人一瞬间的念头，它需要结合电动车企业现状和战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析，找出自己与其它品牌竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、“四境界”分析等分析工具，系统地加以分析，确定电动车企业正确合理的品牌定位。为了让大家更好地理解品牌定位，以下我们列举行业内与行业外的各个品牌的定位，并作简要分析。

　　一、电动车品牌篇

　　有阳光的地方就有新日

　　新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。近几年来其在低碳环保方面作了巨大的贡献，让新日电动车遍布各地。阳光能使人温暖，阳光能照射全国各地，“感受新日，享受阳光”，新日让所有人都记住了它的名字。奥运会、世博会等，新日都成为了一道靓丽的风景线。

　　成龙的倾情代言，新日如虎添翼，成龙的个人魅力与新日的品牌魅力相结合，让新日这个品牌，牢牢地刻在了人们的心中。

　　“好朋友，向上走”，正是新日这种合作理念，其配套商、经销商都与新日合作得非常愉快，作为消费者，新日为其打造的电动车，更为他们的出行增添了一抹色彩。

　　“有阳光的地方就有新日”一句看似浅显的宣传口号，但却渗透着新日长远发展的决心，让新日电动车遍布全国，哪里有新日哪里就会有阳光。

　　爱就马上行动

　　爱玛，作为天津的代表性企业，时尚、靓丽成为爱玛电动车独特的风格。“爱就马上行动”一句看似简单的广告语，却能让“爱玛”在人们的心中留下深刻的影响。爱玛与周杰伦强强联合，周杰伦是流行、时尚的代表，这正与爱玛的品牌定位完全吻合。

　　然而，爱玛也一直致力于环保宣传活动，借助爱玛品牌的影响力与周杰伦人气偶像的号召力，爱玛的“低碳环保行”也受到了业界的广泛关注。

　　爱玛，在其品牌定位的基础上，也一直打造爱玛的品牌文化，即“爱文化”。

　　品牌口号：爱就马上行动！

　　二个关键词：爱、行动。

　　爱：爱字拆开，可分为“手”、“冖”、“心”、“友”喻为爱玛人：用勤劳的双手努力工作，为社会创造财富，用真心去关爱家庭，关爱朋友。

　　行动：强调执行，强调爱玛人快速反应、务实高效的工作作风。

　　我时尚 我自由

　　雅迪，作为电动车行业的强者之一，经过多年的发展，已成为业内最著名的品牌。“科技时尚力，自由中国人”、“我时尚，我自由”是雅迪的双重口号，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

　　雅迪定位于“时尚、自由”，正是符合当下年轻人的消费心态。雅迪的产品也一直致力于科技创新，把科技元素融入到产品里面，使其更满足消费者的需求。雅迪的产品颇具时尚风采，亮丽的色彩，自由的风格，让骑乘雅迪电动车人感受到雅迪带给他们别样的风味。

　　用科技打造产品力，时尚、自由俨然已成为了雅迪产品最好的代言。 雅迪，专注于绿色环保的电动车产业的发展与成长，用专业铸就品质，用科技引领时尚，用创新成就未来！

　　2010年雅迪以规范化经营、差异化布局、规范化运行等为战略方向，同时推出两项重量级举措，特劳特品牌战略定位项目合作和IBM管理咨询项目实施，以强有力的战略出击，打造成为电动车行业的强势品牌，从而使雅迪更专注于电动车行业，同时做大做强电动车产业，奠定雅迪在国内甚至世界电动车界的品牌地位。

　　品质生活新方向

　　比德文将品牌定位于“品质生活新方向”， 其始终坚持品质先行，致力于为中国大众提供品质精良、更加可靠的电动车，实现对用户对整个社会的品质承诺，在每一位用户追求更加精彩的生活路途上，比德文为他们提供有力支持，成为他们最感可靠安心的信赖伙伴，以卓越品质引领大众的品质生活新方向！

　　比德文在宣传方面更是高人一筹，将“比德文”品牌植入于电视剧，将自己的品牌故事告知所有人。比德文与李宁的合作，让比德文的品牌知名度迅速上升，黄圣依为比德文的代言，更是受到了年轻消费者的一直追捧。

　　比德文，强势出击，将品质生活进行到底！

　　速派奇，放心骑

　　“速派奇，放心骑”给人一种很舒适、安心的感觉。速派奇其品牌定位是精准缔造专业，速派奇专注于技术、产品、质量和服务的细节，以专业的制造和服务、精准的产品开发与营销为驾驭者带来无穷的价值。

　　在骑行中享受快乐，在骑行中给人以安全之感。李湘为速派奇代言，李湘的清新脱俗让速派奇在人们心中挥之不去。速派骑的品牌承诺是“要想放心骑，就选速派奇！”安全是每个消费者最关心的，速派奇把安全放在首位，免除了消费者的后顾之忧，只要骑上速派奇的电动车，在确保自身安全之外，还能享受到驾驭为其带来的无穷乐趣。

　　速派奇的精准定位，让速派奇品牌迅速占领市场，赢得消费者的青睐。其实消费者在购买电动车的时候除了关注品牌、款式外，最关注的不外乎“安全”，而速派奇却把电动车的安全性能放在首位。“速派奇，放心骑”简短的六个字，却包含着无限的哲理。

　　品质、动力

　　让“飞黄”代言立马，飞越黄河的电动车让立马脱颖而出，无人争锋。飞越黄河体现的是一种勇者的气概，是勇于挑战的精神，挑战自我、挑战显示、勇往向前、毫不畏惧。这种精神也是消费者生活的动力，消费者在生活中会遇到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事业上的、爱情上的……因此需要成功的动力、生活的动力、工作的动力、爱情的动力……勇敢面对生活的一切，勇敢向前。

　　因此，立马的核心价值就是挑战、超前，而品牌主张就是：勇往向前。

　　“勇往向前”让立马动力的品牌定位不仅仅停留于物理层面，而是上升到精神和生活方式层面，容易引发消费者的共鸣，来实现品牌精神化。

　　中国的 世界的

　　富士达电动车以“中国的 世界的”作为自己的品牌宣传口号，表现了其壮志雄心，也将自己定位于做“中国乃至世界的名牌产品”。

　　富士达作为简易款电动车的代表之一，其对品牌的打造有着自己独特的理念。富士达经过多年的发展，占着一定的市场，也成为了消费者所青睐的产品。要打造“中国的 世界的”电动车，作为富士达来说也在一直努力着、奋斗者。

　　“富国 富民 富士达”，富士达电动车的强劲口号，让所有人都认识了富士达，让富士达这个品牌响遍了每个角落。

　　能刷卡的电动车

　　高仕，小洋车的典范，一时间轰动了整个电动车产业，也让消费者认识了“高仕”这个品牌。然而，高仕在“小洋车”的基础上，打造了全球第一辆“感应卡式智能防盗电动车”。

　　高仕的品牌定位，不仅仅区别于其他企业，更是走在了行业最前沿。能刷卡的电动车，能够引起消费者的好奇心，都想尝试一把。高仕迎合当今“刷卡”主流，把刷卡技术融入到电动车中，不仅仅提升了高仕品牌的知名度，也为行业的发展作了巨大的贡献。

　　能刷卡的电动车，乘着快乐的翅膀去旅行。高仕电动车，精准的定位，出奇制胜，让更多人认识了高仕，也让更多人关注着高仕的发展。

　　跑得远才是硬道理

　　“跑得远才是硬道理”，鸿尔达的“长跑王电动车”受到了消费者的追捧。鸿尔达把产品定位于“长跑王”，强劲的动力，快人一等的速度，给人一种奔跑的感觉，不管前方的道路有多远，鸿尔达都要比别的电动车跑得更远。

　　鸿尔达，作为“长跑”冠军，受到了业界广泛关注。其实，鸿尔达的品牌定位区别于其他企业，把产品的性能放在了首要位置，“跑得远”满足了消费者需要“续行里程长”的需求。

　　鸿尔达致力于打造电动车行业的“长跑王”，也为行业注入了强劲的生命力。有时候不一样的品牌定位，恰好能给自己带了意想不到的收获。

　　“长跑王”让你的旅行更加持久，口语化的宣传，却能让人对鸿尔达电动车产生浓厚的兴趣。当你需要一款续行里程持久的电动车，必定在脑海里一下子想到鸿尔达电动车，正所谓“跑的远才是硬道理”，“长跑王电动车”已深入人心。

　　二、汽车品牌篇

　　宝马:“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”

　　宝马汽车是与品牌定位完美组合的成功典范，这也是造就宝马成功的原因之一，宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。从每次宝马所打的广告语“悦，动于心”，我们就可以清晰明了地体会出宝马所秉持的品牌定位，就是驾驶宝马所带来的一种乐趣，也能使消费者在想购买一款带给自己快乐和潇洒的车时，会不由自主地想到“宝马”。

　　西方和东方不仅在地理上有着距离，更是在文化上也有着不同的体系，宝马在进入亚洲，特别是在进入中国市场之前，就已为每款不同的车系进行了不同的品牌定位。在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。如宝马三系列定位是年轻、运动，后由于市场的变化发展宝马不断为三系进行更新换代，到现在已形成四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎车款。以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身，不断强化宝马在三系上的品牌定位，使年轻消费者在想买一款动感和典雅又尊贵的车时，不由地会想到宝马。此外，还有将宝马五系列定位商务，运动及宝马七系列定位豪华商务，无不体现了宝马在对于不同车系的品牌定位的不同效果和策略。

　　奔驰：“尊贵、典雅、王者、显赫、至尊”

　　作为生产出世界上第一辆车子的老品牌，过去奔驰给人的感觉总是有点死板和老气，年轻的一代很少关注和关心奔驰在中国发展和销售，走在大街上，你总感觉到宝马和奥迪多于奔驰。出于此因，奔驰抓住本身历史悠久、技术先进的特点并在自己品牌定位时，不断地打造和宣传“尊贵、典雅、王者、显赫、至尊”，将自己品牌定位于具有优雅生活气息和上流消费人群，所以奔驰在世界的主要消费人群为国家元首、公司总裁、亿万富翁。但是全世界不可能全是富豪与元首，奔驰为了适应不同消费者的消费需求，在自己统一核心的价值观内，不断地为每个阶层的消费者生产不同品牌定位的车型与车款。

　　现今奔驰主要针对不同消费者而进行品牌定位的主要有：a、反映传统价值的is t—class为年龄在45岁左右男性公司总裁或是高级管理人员设计，这是奔驰的经典车型，集合了大量最新研制出的技术和设备，豪华典雅，安全可靠，是车主身份地位的象征；b、SLK代表了潮流价值，专为事业有成功的女性设计，属跑车系列，流线型车型，内饰精巧细致，尽显了成功女性的无穷魅力；c、集合社会价值为一体的A—class是为2-3个孩子家庭准备的，内部空间充裕。以上列举的是奔驰在针对不同市场消费者时，依据实际情况为自己产品所作的不同的品牌定位，而此品牌定位是以不同的消费者作为定位目标。

　　沃尔沃：“对沃尔沃来说，每年都是‘安全年’”

　　现今说起沃尔沃作为一个中国人和一位沃迷来说，确实有喜有悲。喜的是被中国企业收购，悲的是一向在世界称霸的世界名企竟然走到被收购这步。收购归收购，说起沃尔沃，在人们脑海中浮现的第一印象就是“超安全”的性能与无与伦比的稳定性。

　　沃尔沃缘何能在与宝马、奔驰的鏖战中保住自己的市场份额？几十年来，顶级奢侈品行业有一条黄金法则：永远不要问顾客想要什么，告诉他们应该拥有什么。这一法则在豪华款市场同样灵验。在沃尔沃引以为豪的品质、安全和环保的三大核心价值中，特别对于安全为沃尔沃强调得最多。为此，沃尔沃在产品和市场发展中，不断形成了一种以安全性能作为自己产品卖点的品牌定位之路，并以沃尔沃无与伦比的安全性告诉世人，想要买安全车就要买沃尔沃，因为“对沃尔沃来说，每年都是‘安全年’”，这样品牌定位宣传语，已经深入人心，深入消费者骨髓，并间接地做到了，沃尔沃告诉了人们把钱花在哪里最值，那就是放在汽车安全性能上。经过多年品牌积淀和品牌定位的不断操作，现在在汽车市场上，只要提到安全性能的车，人们首当其冲地会想到“沃尔沃”。

　　三、饮料类品牌篇

　　七喜：“非可乐”

　　说起七喜现今的人肯定都不是很陌生，因为他已经成为继可口可乐和百事可乐后，世界第三大饮料品牌，并且七喜已经将品牌的触角伸向了手机和电脑领域等。这都要得益于七喜在对于品牌的正确定位，那就是走差异化品牌定位之路。

　　在早期的饮料市场，大部分的饮料都以可乐或是碳酸饮料为主，并且可乐和碳酸饮料已占市场份额的绝对数量，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。作为后发的七喜如何能在当时的市场环境中占稳脚跟并一举成名呢？在充分分析市场后，七喜果断地提出长期以来，可口可乐和百事可乐是可乐饮料市场无可争议的顶尖品牌，然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，并且实现和坐上了饮料市场第三的宝座。

　　王老吉：“预防上火的饮料”

　　每当你走进餐馆吃烧烤不喝酒时或是在家看电视熬夜时，你心中不由自主的就会想起王老吉，因为他有降火和败火的功能。

　　但是作为中国凉茶始祖的王老吉，在上市之初，一直困惑于无法消除消费者心目中传统的对于凉茶的认识，认为这是一种中草药，并且王老吉的销售始终走不出作为凉茶原产地的两广地区，无法实现全国销售战略。究其原因，虽然红罐王老吉销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。为了解决品牌产品定位问题，王老吉不断进行市场研究和市场分析，发现一般在销售好的区域和场合都是以预防上火为主，比如说吃烧烤和登山，在获得此市场信息后，并根据自己产品本身的降火性，王老吉在此时明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球，在确定王老吉如此品牌定位后，在加上品牌广告的宣传和推广，使得王老吉在短时间内迅速走向全国市场，并且实现了企业销售额的不断攀升。

　　四、其他案例分析

　　李宁：从“一切皆有可能”到“让改变发生”

　　最近在体育用品界吵得最火，影响力也最大的品牌定位事件非李宁莫属。因为李宁在最近不仅改变了产品LOGO，还更换了产品广告语。由原先的“一切皆有可能”，成为现今的“让改变发生”。试问为什么李宁在此时改变产品的品牌定位？时过境迁，世事难料，世界在高速发展和改变着，作为运动用品领域的领头羊的李宁为了不断地适应市场的变化，也在不断地为自己品牌重新定位，以此来保证品牌在市场、在消费者心目中永远年轻。而此次，李宁品牌和广告语的重新定位和改变都是以90后为主要出发点。因为这样定位后，不仅能像前面谈到的能使品牌不断年轻，更重要的是能在不流失老消费群体的前提下，不断地获得新一代消费群体的青睐，不至于出现产品和品牌忠诚消费者的断层。

　　高露洁：“高露洁的目标是——没有蛀牙！”

　　高露洁对于中国老百姓来说并不陌生，甚至一想到高露洁，就会使人联想到电视广告中经常出现的一句广告词“高露洁的目标是——没有蛀牙！”这句广告词就是高露洁对于自己产品品牌定位的很好写照。因为高露洁在推广其全效牙膏之前，中国消费者牙膏消费习惯处于一个相对多元化阶段。比如中草药牙膏、防脱敏牙膏、氟钙牙膏甚至于抗菌牙膏。但是，高露洁全效牙膏几乎是彻底改变了中国牙膏市场消费习惯，因为其产品诉求直指牙齿病理根源：蛀牙。这个终极产品推出基本上开创了一个牙膏市场的新纪元，使得竞争对手许多区隔化产品策略都只能分割市场很小蛋糕，而就是这样一块蛋糕还要遭遇高露洁同品类产品的强力竞争。从而使得高露洁稳占中国牙膏市场销售份额的40%。对于高露洁在中国取得的市场成绩，我们不得不承认这是高露洁在中国市场品牌定位的准确性所致。

　　品牌要成功突围，就必须给品牌一个正确合理、独具个性的品牌定位。独具个性的品牌定位，才更容易获得众多免费的传播机会，大幅降低电动车企业品牌塑造的成本。

　　在即合理”，也就是说，任何电动车企业只要存在就有其存在的理由，就必然有与其相适应的定位存在，因此电动车企业决策者要有信心找到企业的正确定位，以带动电动车企业迅速杀出重围。