团购网的兴衰起落

　　大家肯定还记得在2009年曾经刮起一阵“团购”风，团购网站如雨后春笋般出现在大众面前，在团购网站的定神时期，国内团购网站数量高达5058家，其中，休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山；精品网购的份额占8.9%，主要以实物类产品为主。

　　团购网站的兴起是必然的，因为这一个三家获利的盈利模式，不仅消费者可以买到给力的打折商品，商家业可以薄利多销，而且还能通过网络宣传自己的店面品牌和让消费者成为回头客。

　　走过鼎盛时期的团购网站现在正在急速下滑，该行业在短时间内快速崛起，也在短时间内极度萎靡，据门户网站“团800”数据显示，相对于鼎盛时期的团购网站数量，现在减少了超过50%，在册的一些网站很多也处于半关闭状态，究其原因只要有以下几点：

　　一、盈利模式简单，没有太大的门槛：
    团购网站的系统程序在网上几百块钱就可以搞定。这样介入的低门槛，让众多创业者激情澎湃，蜂拥而上，在中国大地上上演一天冒出几十个团购网站的戏码，这样大家一起炒团购概念确实对启动市场很有好处，但是带来的后果也是可怕的。
    二、定位不清晰：
    本来把自己定位是地主，做的却是农民的事，团购需要服务两类客户，一类是商户，一类是消费者，做为一个第三方平台，该做的应该主要是搭建一个互信、有机的商业环境建立有序的商业次序让商户来唱戏，但是我们却大包大揽，什么都自己来做，商家反而成了甩手掌柜，看一旁看热闹，这都不符合有效的商业逻辑，在一个有效合理的商业社会，大家都需要明确自己的定位，也就是归位，这样才能发挥各自的优势，形成有序的发展。
    三、发展太快：
    拿到投资的团购迫于市场竞争和投资商的压力，疯狂的扩张，短短一年分支机构开遍全国，大家齐声叫好，本人曾亲生经历一个初创企业6年时间分公司达到70家，全国团队超过6000人，我非常清楚，这样快速扩张的后果是什么，由于急速扩张带来的管理问题、流程问题、企业文化、员工归宿感、人才机制的建立等等，我相信只有这些团购网站自己心里有数，如果内部都理不顺，谈何给客户好的用户体验，谈什么诚信机制，谈什么员工忠诚度，如果一个机制、流程、企业文化健全、有团对凝聚力的公司，怎么可能被简单的高20%的薪资轻易将团队挖走，不信，你挖阿里巴巴的员工试试。
    四、团购模式实际就是游击战，每天不断变换产品和品牌：
    消费者购买的唯一理由就是便宜，而且随意，谈不上客户黏性，有合适就有黏性，没有去其他团购，这种游击战的做法，怎么可能留住客户，毛泽东当年打游击战那也是权宜之计，到最后还是需要阵地战。只有阵地站才能真正占领地盘形成自己根据地，才能建立完善的服务体系，真正留住客户，也就是说你得有根，为什么聚划算的团购能够健康的发展，关键是他有淘宝的土壤，离开了淘宝一样行不通，说穿了团购只能是一种促销手段，而不能成为一种主流的商业模式，除非改变目前团购的运营规则。
    五、缺乏信用机制:
    各团购网站的商户怎么来的，都是销售代表一个一个打电话拉过来的，很多商户起初都不知道是怎么回事，稀里糊涂就进来了，根本没有长期服务的打算，只是知道能带来客源就上，本人曾团购过一个火锅的餐劵，网站上介绍很划算、很诱人，就买了，等去消费才知道上当了，地方很偏不说，关键是上来的菜根本就不是那么回事，分量少得可怜，说是二人套餐，我一个人都不够，找服务员理论，就一句话，我们都是这样的，无语，由于团购的随意性，消费者不可能对商家的行为作出评价，商户当然是能骗一次就骗一次了，谁会做长远打算呢。这一点淘宝的信用机制就做得很好，这也是淘宝耐以发展的核心机制之一。有了这样的信用评价体系，商家对每一次错误都会埋单，损失的是未来，这是他必须要考虑的。
    六、业务实现周期长，消费者随意性比较大：
    团购一般的消费周期都在一个月左右，只要在一个月内什么时候去消费都可以，这样的周期对消费者来说确实比较好，选择的空间比较大，但是却带来了另一个问题，消费者消费的时间概念不强没有紧迫感，随意性大，这样就很难把这种消费行为生活化、日常化。不能形成连续性消费，也就很难形成大的市场。
    七、资本也起到了推波助澜的作用：
    风险资本的投入，确实为团购行业的发展提供了足够的动力，可以说没有资本的介入，整个团购甚至互联网行业的发展至少滞后5年。他加速了行业的发展同时也加速了行业的洗牌，由于过度的竞争带来的后遗症就显而易见了，有时候这种后遗症对行业的发展是毁灭性的，就像中国的高铁。

　　细数现在的团购网站，我们不难发现，能够存活下来的都是有足够财力支撑的网站，纯粹的团购网站最后仅能剩3—5家。如果现在的团购网站还不进行战略转型，死拼在团购这条血路上，最后的结局实在是令人堪忧！