背景：涨价的奶，长大的心
2013年底乳制品市场价格上扬、2014年多次行业内大型并购，行业竞争愈演愈烈，在这场激烈的竞争中，伊利2014年上半年成为全媒体投放量TOP10品牌，其投放策略的布局及实施值得乳品行业同类品牌关注。
工信部9月5日发布乳品行业“十三五”规划思路，未来乳制品行业将进一步“做优、做强、做大”，真正成为民生基础行业、品牌标杆行业，伊利在这场提升资源整合能力、行业转型升级的新一轮发展中继续成为行业领头羊，其行业布局和发展战略都为更广泛的实业界所关注。
在“电视没有台，网络不单线”的全媒体混合生长的时代，伊利仍然选择湖南卫视作为一线卫视中最大的投放平台，重金独占《爸爸去哪儿》这个绝佳匹配的项目。3.1199战略合作，对于上市公司伊利而言，除了要刺激产品销量扩大市场份额外，更重要的是向A股投资者证明，如何一边喝着伊利，一边看着亲子其乐融融，坐等股市一路飚红。
诉求：不懂搞艺术的营销，不是好牛奶
如今的品牌营销越来越像一门艺术，单凭一时之勇是不能取胜的。消费者的口味越来越挑剔，竞争者的招式越来越花哨，要想稳坐钓鱼台，没有系统的门派招式只有吃亏的份，伊利深谙其道。
经过多年的营销实操，伊利已有自创一派的营销模块：“事件创造”—“事件传播”— “事件渗透”，三个模块有机组合，层层渗透，系统发力，实现全年营销工程。伊利拥有成熟庞大的营销能力能力、线下渠道，想做事件营销，首先要创造一个事，才能借事传播，只是在于它要选择哪个项目作为爆点性事件，选中《爸爸2》这个节目是基于它的调性更契合，更适合延展营销项目。
创意：如何让明星来我家牧场给牛唱歌?
伊利对于《爸爸去哪儿2》项目的营销布局充满节奏感：2013年10月签约第一季3对父子、12月签约第二季冠名、2014年冠名****、1-3月代言人TVC传播、3-6月参观伊利工厂全球海选、6-10月节目播出&深度植入牧场专场&花絮资源运用、10月至年底新媒体大电影代言人运用等等系列动作，精彩迭出。
伊利整合旗下品牌，合力借船出海：QQ星冠名节目占领内容，展开亲子话题、伊利牧场深度植入节目专场，组织线下活动、金领冠冠名花絮播出和****，借衍生内容之势，提高关注度，可谓物用其极。伊利围绕“爸爸去哪儿”这个IP组合传播资源，将各类品牌匹配了节目本身、《爸爸去哪儿》手游和《爸爸去哪儿2》大电影等各类资源，我们不仅仅视之为一个个项目的合作，更是围绕爸爸话题组织传播的一个个渠道。
购置核心爆点之后，全天24小时候着的是全球近20家顶级品牌、媒介、公关代理公司：近20家智囊团群策群力，提供着专业的项目运营服务，他们策划了“伊利QQ星成长有话说”的公关活动、创意了全新3对父子的亲子广告、上架了全户外广告、组织终端促销、规划《爸爸去哪儿》游戏冠名资源、以及策划了网络上各类热门话题，实现360°全媒体长效推广宣传。
事件传播的背后，是伊利超强执行力：第一季刚刚结束，随即签约三对父子，拍摄六只广告片，全新提炼契合《爸爸2》主题的“成长更出色，爸爸更放心”的品牌概念，投放30余家主流媒体，一夜之间在所有电视台播出，要知道能让如此多媒体突破常规，如此迅速地换版播出，正是伊利超强执行力所在。
强大的终端渠道，是伊利最POWER所在：有关节目嘉宾、任务、场景全球海选的地面路演在城市商圈就举办了2千余场，在商超的主题销售活动举办了8千余场，而50万渠道终端配备了3.4万名导购，完成了一万六千余个终端支持联合推广、一万五千余个节目形象创意推头。
呼伦贝尔草原专场节目的背后，是伊利牧场从无到有全新搭建时拼了命的努力：节目最初并没有草原拍摄计划，通过大量协调沟通，才敲定了伊利牧场的专场拍摄，在节目呈现上虽然只是两期节目，但是伊利却为之搭建了一个完整的牧场，牧场里所有的物品都是牧民日常生活的原始物品，包括蒙古包、栅栏、牛、羊，牧民都是从周边上百公里以外每天以十几公里的速度赶着牛羊，进驻到这个牧场生活的。开拍在即，却遭遇50年难遇的暴风雨，而为了拍摄的顺利进行，伊利甚至邀请当地政府出面协调，敦促当地水利局、防洪办加强监测，协调栏目组延迟一天拍摄，做好恶劣天气拍摄预案。伊利甚至包下了当地所有大巴，运送上百号的节目制作团队和上百只设备装运箱，运送了几大卡车的干净水，供所有人员在牧场几天的正常生活，我们看到的呼伦贝尔蓝天白云，青山秀水、一望无垠的大草原美丽的景色，背后却是伊利庞大的执行团队高效强大的执行力。
在整个节目制作环节，伊利及其服务公司一直从总编室盯到节目组，沟通完编剧再沟通现场导演、到摄像、到剪辑、到后期制作、到审片，每一个环节都拿着一张完整的植入清单在协调落实，最终才把内容与品牌的结合做到如此天衣无缝。
1+1>2的绝妙搭配
对于年度重头戏，湖南卫视自然是非常规投入，非常规创新，非常规互动。针对暑假档这一特殊收视阶段，湖南卫视动用所有外宣资源炒作节目，网络、户外、纸媒各类媒体，一瞬间铺天盖地地话题讨论，一波又一波的热点关注，让“爸爸”这个词在整个第三季度成为不可回避的话题。湖南卫视创新暑假周五节目编排，全线打通《天天向上》、《爸爸去哪儿第二季》、《和爸爸在一起》纪录片三档节目，将其整合而成“爸爸之夜”，带给观众4个半小时的温情、感动和欢乐，霸气的编排方式在周五的收视大战中更加凸显观众收看优势。业界对此举评论：只有湖南卫视才有如此的霸气和勇气，利用频道的品牌栏目来整体造势，《爸爸去哪儿》成为王中之王并非偶然。
与此同时，伊利在节目中发起#爸爸节#讨论，在微博中发起#爸爸节#互动，同时定制与“成长”相关话题：成长共识、成长时刻、成长测试等等，与湖南卫视紧密沟通，及时话题炒作，同步传递，形成微博微信双向互通。
效果：产出多，笑开颜
《爸爸去哪儿》为伊利提供的超高粘度营销话题，是不可复制、独一无二的定制爆点，这是这个项目最独特的价值。
节目收视完胜。从节目本身来看，第二季收视率全面超越第一季，并保持同时段第一的绝对优势，其最高收视率3.40，份额21.41(全国网)，书写了历年晚间节目最高峰值。从投放之后的效果来看，1-8月伊利QQ星系列产品在湖南卫视投放的广告在四岁以上人群中获得了51.9%的到达率，也就是说有6.62亿人口看到品牌信息，而在20-35岁的女性中到达率55.5%，涉及人口9958万，在4-14岁儿童人群中的到达率超过60%，将近一亿的小朋友通过湖南卫视了解到伊利QQ星的相关品牌信息。
跨屏收益丰厚。截至9月15日，《爸爸2》网络播放量达6906万次，其中芒果TV达到4244万次(播放量均为网站PC端展示数据)，不仅如此，在百度指数、综艺排行榜、搜索量等多项指标上，《爸爸2》都稳居第一。第15期节目播出后一日，“爸爸去哪儿第二季”的百度搜索指数达到170万次，用户关注度和媒体关注度随着播放数的增多而不断上升，并多次登上百度搜索风云榜第一位。
全媒体营销时代，伊利的营销布局已然突破电视单一线条，建构了以多媒体产品为基础的视听营销链。湖南卫视提供的也不仅仅是单个节目内容，而是“环芒果生态圈”，为企业建构“节目内容—社会关系—商品销售”整合营销链提供独一无二的核爆点。
品牌销量齐增。对于QQ星而言，这一轮铺天盖地的营销攻势无疑已经强化了品牌在消费者心中的认知，并且有效传达了关注“成长”，提供“健康”食品的概念;同时QQ星整体销量6月份同比增长32%，任务达成120%;7月份同比增长29%，任务达成121%;8月销量任务达成119%，三个月齐刷刷地超越预期。
点评：伊利玩的整合营销已经自成一派，它不只单纯投放广告，它能围绕一个IP及其衍生品分配全年精力，兼顾旗下重点品牌传播要求，从营销规划到音量分配，从传播资源采购到单个项目执行，从终端占领到促销精算，每个领域伊利都做到了快、狠、准，简直达到教科书级的完美呈现，这种一箭三雕的玩法恐怕只有在市场深耕多年的老字号才有实力玩得转，非内功深厚者谨慎模仿。